掉价了多肉组培该上量还是该控量

‘冰灯玉露’小苗价格从年的每株几百元下降到眼下每株15元，玉露怎么了？作为高价代表的十二卷属多肉，突然褪去这件令普通爱好者不敢直视的价格“外衣”，是好还是坏？

组培改变了十二卷属多肉市场的格局，自年秋天，“百万‘冰灯玉露’组培苗上市”的消息引爆多肉圈，潜伏了十几年的多肉组培市场浮出水面。

风口浪尖上的品种‘冰灯玉露’

随着多肉组培苗量增加，生产者最担心的事情发生了——产品价格急速下滑，目前玉露类表现最为明显。以组培量最大的‘冰灯玉露’为例，年‘冰灯玉露’组培苗每株售价为元，每株成品为两三千元，侧芽和叶插苗每株要几百元；随着组培苗量增加，价格下滑，‘冰灯玉露’组培苗每株60元、30元；年秋天一路下滑到每株15元左右，连带成品市场价格走低；现在组培苗每株三四元，叶插苗和侧芽价格比同等大小的组培苗略贵一些。组培苗长到5厘米左右的半成品每株45元，而同等大小的叶插和分株半成品根据品相，每株为多元到元，8厘米左右的成品每株元至元，整体价格非常混乱。‘黑肌玉露’、‘OB-1’、‘OB-2’等走着同样的道路。

大量组培多肉在组培室内生长

地栽组培苗

在组培苗量少时，尝鲜的生产农场争相进购组培苗。随着苗量增加，生产农场的二次购买能力较弱，组培苗销售变缓，甚至有些品种已出现供过于求的状况。比如‘姬玉露’初期组培苗每株售价在2元左右，今春组培苗滞销，每株0.8元仍无人问津；‘楼兰’初期每苗60元，现在8元也没人要。

销售缓慢将组培苗持有者推入另一个险境——基地扩建。

按照组培苗产量来说，讨论组培对多肉市场的影响主要集中在十二卷领域，分为上量和控量两派。

消费市场角度

上量派认为，扩繁会使十二卷走下“神坛”价格降低，让更多玩家买得起，从而扩大消费者群体；控量派认为，十二卷属于高端玩家的阶层，应该坚持“饥饿营销”，坚持小量但高回报。

生产角度

上量派认为，组培为产业化生产打开大门，让十二卷从玩家和大户手中走向大部分多肉生产者，满足多肉品种更新换代、更多样化的需求；控量派认为，大量组培十二卷必然带来供过于求，缩短单个品种的市场寿命，降低十二卷总体价值，大量组培就是在“自杀”。

可用作母本株的各种万象

品质角度

上量派认为，只要组培技术成熟，品质不是问题，不过确实有些生产者只追求数量，会有部分低价低品质的产品流入市场；控量派则认为，量大必然影响品质，不符合十二卷“精致”的品种特色，而且快速扩繁势必没有驯化期，这是对消费者不负责任。

消费者看法

从高端玩家的角度看，种十二卷的首要目的是“玩”，特别是玩别人没有的，而组培上量使得人人玩得起，就没意思了；而进入高组培到底该上量还是控量？

高端十二卷玩家圈子里，保证品种对版、品相端正是首要，价格敏感度不高，因此想用组培的低价吸引高端玩家意义不大。组培一般没有品种权概念，是对育种者的不尊重，因此高端圈子对组培更为抵制。

染病淘汰的组培瓶

对于大众消费者来说，对品种的敏感性没那么高，倒是价格上的优惠更诱人。组培上量后使得价格“亲民”，那么原本不敢想的十二卷品种就能入手了，会培养一批十二卷初级爱好者。不过十二卷属毕竟不像景天那么多彩、多样，所以十二卷价格下滑吸引的新增购买者可能不如预期那么多。

上海大地种苗的专业组培室内，工人正在给多肉分瓶

由于未分株、管理经验不足，这批今夏种植的组培苗大量死亡

十二卷组培实际上真正冲击的是十二卷中端市场，这批爱好者兼具品种敏感度和价格敏感度，虽然喜欢玩品种，却到不了高端玩家那种“不为五斗米折腰”的实力，看着手里的品种逐渐沦为十二卷里的普货，又不愿在新手群体里“蜗居”，因此在两个群体里都没有认同感。